Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Теоретические аспекты предпринимательства. Сущность предпринимательства, его цели и задачи. Формы предпринимательства. Государственная поддержка предпринимательской деятельности. Анализ предпринимательской деятельности на примере конкретных предприятий.

курсовая работа , добавлен 28.11.2008


Понятие предпринимательства согласно российскому законодательству, его виды. Факторы эффективности функционирования. Виды предпринимательской и коммерческой деятельности, связь между ними. Сущность теневой экономики. Формы партнерских отношений на рынке.

шпаргалка , добавлен 12.04.2009


Предпринимательская деятельность и особенности её функционирования в современных условиях. Организационно-экономическая характеристика ООО "Добрада". Анализ финансового состояния предприятия. Развитие малого предпринимательства в Республике Беларусь.

курсовая работа , добавлен 29.12.2009


История возникновения и сущность предпринимательства, его поступательное развитие. Особенности предпринимательской деятельности. Характеристика основных форм предпринимательства. Виды предпринимательской деятельности, их достоинства и недостатки.

реферат , добавлен 04.03.2010


Сущность, цели и задачи предпринимательской деятельности. Механизм реализации, основные показатели и методы оценки эффективности предпринимательской деятельности. Экономическая характеристика организации общества с ограниченной ответственностью.

дипломная работа , добавлен 28.07.2010


Понятие, сущность, субъекты, виды и функции предпринимательской деятельности. Управление предпринимательской деятельности в строительстве. Структура Министерства экономики, структурное подразделение, ответственное за развитие малого и среднего бизнеса.

дипломная работа , добавлен 11.03.2014


Первые формы капитала. Предпринимательская деятельность. Сущность предпринимательства. Конкурентная борьба, фактор риска и методы его измерения. Типология и сферы предпринимательской деятельности. Предприятия, их виды. Российским законодательство.

дипломная работа , добавлен 17.10.2008

Лица (физические или юридические), представляющие интересы потребителя или производителя, но не являющимися таковыми, называются посредниками.

С точки зрения производителя, посредник повышает эффективность работы последнего, сокращается срок оборачиваемости капитала и повышается производительность.

Рисунок 13 Этапы посреднической предпринимательской деятельности

Различают:

• 1. Оптовые цены производителя.
• 2. Оптовые цены посредника.
• 3. Розничные цены.

Оптовая цена - цена на товарную партию, которая устанавливается с учетом скидки. При этом скидка может устанавливаться от суммы покупки или от размера партии.

Розничная цена - цена для розничных покупателей, цена в магазине за небольшое количество единиц товара.

Каналы распределения товаров - пути перемещения товара от производителя до потребителя. Наиболее эффективны каналы распределения, базирующиеся не на прямых связях, а на действиях посредника (см. рис.14).

Рисунок 14 Каналы распределения товаров

Виды посредничества:

Агентирование. Такой тип отношений, в котором агент выступает посредником между потребителем и производителем. Действует от имени и в интересах производителя товара или его потребителя. Разовое посредничество осуществляется брокерами - профессиональными посредниками, которые специализируются на операциях с определенными видами товаров.

Типы агентов:

• 1. Агент производителя - для двух и более производителей.
• 2. Полномочные агенты по сбыту - получают право на сбыт всей продукции и как бы представляют собой отдел сбыта.
• 3. Агенты по закупкам - занимаются подбором нужного ассортимента товаров, например, для розничных торговцев.
• ? Комиссия. Посредническая операция, которая совершается одной стороной - комиссионером по поручению другой стороны - комитента - от имени комиссионера, но за счет комитента. Отношения регулируются договором комиссии. Размер вознаграждения устанавливается в виде процента от суммы сделки.

Если комиссионер дает гарантию, что товар будет продан наверняка, то такой договор называется Делькредере. Разовое комиссионное поручение, когда импортер одной страны дает поручение комиссионеру другой страны на покупку партии определенного товара, называется Индент.

• ? Консигнация. Такой вид комиссии, когда комиссионер, имеющий собственные склады, принимает товар на комиссию и ответственное хранение, при этом дает обязательство не продавать товар, а лишь предлагать его потенциальному покупателю. Владелиц товара - консигнат. Комиссионер - консигнатор. Иногда дополнительно консигнатор оказывает транспортные услуги, гарантийное обслуживание, страхование.
• ? Оптовое купечество. Оптовики - купцы это посредники.

Формы функционирования оптового купечества:

• 1. Оптовая фирма.
• 2. Оптовый дистрибьютор.
• 3. Снабженческий (торговый) дом.

Дистрибьютерство (распределение). Дистрибьютер - посредник, который специализируется на приобретении товара у производителя и реализует его (распределяя) своим постоянным клиентам.

• ? Дилерство (торговец). Дилер осуществляет перепродажу товара от своего имени и за свой счет. Дилер может по особому договору с продавцами оказывать им услуги по рекламе, предоставлять информацию о рынке, а также осуществлять послепродажное обслуживание реализованных товаров.
• ? Торговое маклерство. Маклер сам не участвует в сделке, а только указывает на возможность сделки, сводит партнеров. Он сводит брокера продавца и брокера покупателя, работает в секции биржи и не имеет права работать вне секции биржи напрямую с покупателями и продавцами. Маклер также ведет торги на биржах, занимается заключением торговых сделок на биржах.
• ? Джоббество. Джоберр - посредник, который обладает запасом купленных товаров, обеспечивает их поставку, хранение и транспортировку. Обычно функции аналогичны агентским. К джобберам обращаются, если производителю не выгодно самому организовывать сбытовую сеть.
• ? Посылторговое посредничество - рассылка каталогов товаров потенциальным покупателям. Для этого посредник должен иметь склады и транспорт (или возможность его использовать). Посредник ориентирован на отдельные населенные пункты или отдельные группы потребителей.
• ? Комивояжерство - продажа с доставкой товара. Это разъездные представители торговых фирм, которые предлагают товары по имеющимся образцам, создают прочные каналы сбыта, обеспечивают хорошую рекламу товара.
• ? Аукционерство - представляет собой публичный торг.

Рисунок 15 Аукционерство

Аукцион - это соревнование покупателей за право приобретения товара. Товары имеют стартовую цену и обычно выставляются лотами - несколько предметов, которые продаются одновременно и имеют собственный номер. Товар продан после трех ударов.

Биржевое предпринимательство - профессиональная посредническая деятельность в основном по обслуживанию клиентов, контролирующая производителя через канал снабжения и посредством цен. Эффективное предпринимательство немыслимо без обращения к биржам.

Виды бирж:

• 1. Товарная - оптовая торговля массовыми товарами с устойчивыми и стойкими качественными параметрами (металл, зерно и т.п.).
• 2. Фондовая - центр купли-продажи ценных бумаг.
• 3. Валютная - место купли-продажи золота и валюты.
• 4. Биржа труда - центр купли-продажи рабочей силы; перерождаются в центры занятости под эгидой министерства труда.

Несколько форм сделок:

• 1. Сделка на наличный товар, с немедленной передачей товара.
• 2. Форвардные сделки с будущей поставкой товара, оплата взимается в течение 2-х дней по цене на день сделки.

Оба вида завершаются приемкой-сдачей товара.

• 3. Срочные сделки - поставка товара в срок от 6 до 14 месяцев (хлопок - заключается в июле, а поставка в декабре).
• 4. Онкольные (по требованию) - покупка реального товара без фиксации цены до тех пор, пока не потребует покупатель. Продавец страхует себя хеджированием покупки. Он покупает фьючерский контракт, а затем его продает.

Фьючерский контракт дает право продать или купить, но не право собственности на товар; это бумажный контракт. Этот договор не может быть ликвидирован, ликвидация такого договора производится противоположной сделкой - продажей контракта на то же количество товара. Фьючерский контракт заключается с целью получить разницу в цене на товар. Фьючерский контракт заключается параллельно с основным, чтобы потом никто не отказался от своих обязательств.

Для того чтобы страховать сделку, покупатель и продавец вносят в биржу некоторую сумму, переходящая к тому, кто прогорел на момент покупки. Если цены выросли, к покупателю переходит вклад продавца, и наоборот. Все это оформляется фьючерским договором.

Спекуляция на бирже - способ приобретения прибыли без обращения к процессу производства. Спекуляция на покупке или продаже контрактов на поставку товаров при неопределенности рынка и отсутствии достоверной информации.

Бык - биржевой игрок, который полагает, что цены скоро возрастут, и скупает контракты.

Медведь - биржевой игрок, который полагает, что цены скоро упадут, и продает контракты.

Опционы (выбор) - покупка права на продажу (опцион пут) или покупку (опцион колл), но не обязательно продавать или покупать в установленный срок. В обмен на получение такого права покупатель опциона выплачивает продавцу определенную сумму (премию) через биржу. Игра ведется на повышение и понижение.

Брокерство - посредники, представляющие интересы покупателя или продавца и действующие от их имени.

Рисунок 16 Брокерство

Риэлтерство - посредническая торговля недвижимостью. Риэлтеры используют посредников - маклеров. Продажа, купля, сдача в аренду объектов недвижимости, зданий, земельных участков, производственных помещений. Получают комиссионные.

Рисунок 17 Лица, занимающиеся посреднической деятельностью

Таблица 1 Срочные сделки

Продолжение таблицы 1

Коммерческая деятельность: конспект лекций Егорова Елена Николаевна

6. Посредническое предпринимательство

Посредническая деятельность заключается в том, чтобы получить прибыль, за оказание определенных услуг потребителю, в роли которого также могут выступать предприниматели. Как правило, это упрощение операций купли-продажи, информационные услуги и т. д. Предприниматель как посредник сталкивается с решением следующих задач с целью привлечения клиентуры:

1) определение дефицита, потребностей определенных сегментов рынка и поиск способов их удовлетворения;

2) выявление сфер бизнеса, которые нуждаются в посреднических услугах различного вида.

Посредники – физические или юридические лица, которые могут заниматься предпринимательской деятельностью без создания юридического лица, представляющие интересы производителя или потребителя, действующие от их имени и получающие от этого доход.

В экономической теории посредничество – это операция, проводящаяся в промежуток времени между выпуском продукции (оказанием услуги, выполнением работ) и доставкой ее к потребителю. В процессе ведения предпринимательской деятельности большинство предпринимателей используют услуги посредников при заключении сделок.

Посредничество облегчает производителю процессы сбыта, повышает эффективность его работы, так как не приходится отвлекаться непосредственно от производства, разделив с посредником обязанности по продвижению товара к потребителю.

Торговая посредническая деятельность отличается от других разновидностей этой предпринимательской деятельности тем, что приобретает право собственности на товар, с которым работает. Самая многочисленная часть представляет розничную торговлю (продукция перепродается конечному потребителю) и оптовую (крайне редко имеет дело с конечным покупателем).

Оптовики повышают эффективность торгового процесса. Мелкий производитель, у которого ограничены финансовые ресурсы, не может создать и обеспечить организацию грамотного маркетинга. Даже располагая достаточными денежными средствами, продуктивнее направлять их на развитие собственного дела, а не на организацию оптовой торговли. Хорошие оптовые торговцы – с приличным стажем своей деятельности, с запасом специальных знаний и умений – имеют большое число деловых контактов в сфере розничной продажи. Розничные торговцы, которым необходим широкий ассортимент товаров, обычно предпочитают закупать полный набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей, так как это существенно экономит время и деньги. Кроме того, оптовая торговля стимулирует сбыт товаров. Оптовики располагают сформировавшейся клиентской базой, которая помогает производителю связаться с множеством мелких фирм-потребителей при сравнительно небольших затратах. Покупатель, как правило, получает больше гарантий от оптовика, чем от какого-то далекого производителя. Оптовик подбирает необходимые изделия и формирует необходимый товарный ассортимент, избавляя тем самым клиента от значительных хлопот. С оптовыми торговцами, в отличие от предприятий-производителей, можно договориться об уменьшении размера партий товаров или их дроблении. Оптовики осуществляют складирование товарных запасов, снижая тем самым соответствующие издержки поставщика и потребителя, выполняют более оперативную доставку товаров, находясь ближе к клиентам, чем предприятия-производители. Принимая право собственности на товар, посредник берет на себя дополнительные риски, несет расходы в случае его хищения, повреждения, порчи и устаревания (морального и физического). Оптовики содействуют своим клиентам в предоставлении информации о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и изменениях на рынке.

Торговые посредники обеспечивают приобретение продукции клиентами с меньшими затратами, чем это обеспечила бы фирма-производитель, продавец, в свою очередь, освобождается от необходимости поиска путей сбыта, что значительно повышает затраты на рекламу, транспорт, складские хозяйства. Посредники могут оказывать полный комплекс услуг производителям и потребителям – от поиска партнера и заключения договора о сделке до послегарантийного обслуживания.

Агентские посредники действуют только в качестве представителя своего клиента. Они не приобретают право собственности на товар, с которым работают. Если торговые посредники зарабатывают на разнице цен купли-продажи продукции, то агентские посредники получают свой доход в виде гонораров и комиссионных. Комиссионеры наделены широкими полномочиями со стороны клиента. Они принимают на себя все физические манипуляции с товарами, договариваются об условиях сделки. Оплата их услуг определяется путем вычета своего вознаграждения из полученной прибыли, остаток вручается клиенту. Организация, выступающая в роли комиссионера, заключает с клиентом договор комиссии, осуществляет предпринимательскую деятельность, которая направлена на получение прибыли от выполнения услуг по заключению сделок купли-продажи комиссионного товара, т. е. собственности другой организации (комитента). Комиссионер часто имеет необходимый инвентарь для приемки, хранения, обработки и продажи товаров. Договор комиссии содержит ряд положений:

1) верхний и нижний уровни цен для реализации товаров;

2) четкие сроки поставки товаров по заказам клиентов;

3) гарантийные сроки товара, период времени для удовлетворения претензий;

4) размер и условия выплаты комиссионного вознаграждения.

По договорам комиссии комиссионер осуществляет реализацию товаров, принадлежащих фирме-клиенту, или, наоборот, закупает товары для комитента, а при необходимости – делает и то, и другое.

Комиссионные отношения в основном возникают тогда, когда дилерские отношения невыгодны, а агентские соглашения сильно ограничивают полномочия посредников и мешают работе при заключении сделок купли-продажи.

При совершении комиссионной сделки вознаграждение в большинстве стран небольшое (не более 4 %), а при розничной продаже, с предоставлением гарантий выполнения операции, размер его может увеличиваться до 10–15 %.

Комиссионер для повышения дохода может предоставлять дополнительные услуги: проводить оценку качества товара, осуществлять рекламу, определять размер оптимальной цены и др. При оказании комиссионных услуг также существует коммерческий риск.

Разновидностью таких агентов являются коммивояжеры – предприниматели-посредники, которые ищут, подбирают свободные ресурсы в различных регионах, взаимодействующих по товарообменным опeрациям, вовлекают в оборот отходы производства и вторичные ресурсы. Коммивояжер, как правило, является представителем предприятия, но может осуществлять свою деятельность свободно от кого бы то ни было, его гонорар зависит от совершения торговой сделки по определенному виду товара. Коммивояжеры занимаются не только продажей, но и доставкой до клиента. К коммивояжерам относятся разъездные представители торговых фирм. Они предлагают покупателям товары по образцам и каталогам, обеспечивают довольно эффективную и навязчивую рекламу товаров и услуг, используют ранее сложившиеся прочные каналы сбыта продукции.

Брокеры непосредственно с товаром не работают. Они четко выполняют все инструкции и указания клиента, располагают меньшими возможностями в ходе работы. Спекулятивные посредники покупают и продают товары с одной целью – получить прибыль за счет изменения цены, очень часто затормаживают сделки и торговые операции с целью увеличения дохода из-за постоянно происходящих изменений уровня инфляции. На сельскохозяйственных рынках наиболее известны участники, относящихся к перерабатывающим предприятиям и производителям основных продуктов питания. Существуют также вспомогательные организации, которые содействуют остальным группам посредников в реализации их задач. Они не участвуют в процессах товароведения, но осуществляют содействие: предоставляют помещения, оборудование, оказывают различного рода услуги, проводят исследования для различных групп посредников.